Le secteur photovoltaïque français est actuellement confronté à un double défi : la disparition progressive de la prime à l'investissement et la chute drastique du tarif de revente du surplus d'électricité. Ces deux leviers commerciaux, qui ont été essentiels pour lancer et développer le marché du solaire en France, seront peut-être bientôt un lointain souvenir.
Cependant, leur disparition ne signifie pas nécessairement que le secteur est en danger. En réalité, cela pourrait être l'occasion pour les entreprises d'innover et de se renforcer pour rendre le solaire plus accessible.
Le Rôle Historique des Primes et des Tarifs
La prime à l'investissement a joué un rôle crucial dans la stimulation de l'énergie solaire en France. Elle a encouragé les particuliers et les entreprises à investir dans des équipements écologiques, contribuant ainsi à la dynamisation du secteur des énergies renouvelables. De même, les tarifs de revente élevés ont rendu la production d'énergie solaire attractive, permettant aux producteurs de bénéficier d'un retour sur investissement plus rapide.
Comme le graphique ci-contre l'indique, le tarif de revente du surplus est resté stable à environ 10c€/kWh pendant 5 ans, et a été boosté à 12,69 c€/kWh. Le tarif à 4 c€/kWh qui fait chuter brusquement la courbe et fait trembler tout le secteur a été confirmé le 6 mars 2025. Les informations disponibles sur les sources officielles ne précisent pas de date spécifique pour son éventuelle application.
Quant à la prime à l'investissement, elle est, depuis le 1er février 2025, de 240€ pour une puissance de 3000Wc
💡 Le prix de revient de l'énergie solaire varie entre 6 et 13 centimes d'€/kWh contre 27 chez les fournisseurs d'électricité.
💡 Le prix de revient de l'énergie solaire varie entre 6 et 13 centimes d'€/kWh contre 27 chez les fournisseurs d'électricité.
Le nouveau défi : innovation et adaptation pour rester dans la course.
Avec la réduction des primes et la chute des tarifs de revente, les professionnels du secteur ne peuvent plus compter sur ces incitations pour attirer les clients. Cependant, cette situation n'est pas nécessairement une mauvaise nouvelle. En effet, parallèlement, le prix d'achat du matériel a lui aussi chuté. Les producteurs de modules solaires ayant eux aussi innové sur leurs modes de production, les installateurs Européens bénéficient de tarifs bien plus attractifs qu'autrefois.
Cela pousse les entreprises d'installation à innover et à proposer des offres plus compétitives et adaptées aux besoins réels des consommateurs. Cela signifie que les installateurs devront se concentrer sur la qualité, l'efficacité énergétique, et l'autoconsommation pour convaincre les clients de l'intérêt du photovoltaïque.
Une potentielle diminution des arnaques est à espérer
Ne plus pouvoir utiliser la prime à l'investissement et le tarif de revente du surplus commercial, c'est un coup dur pour les installateurs, mais une bonne nouvelle pour les consommateurs. Pourquoi ?
Pendant de nombreuses années, les escrocs ont profité de ces avantages en faisant miroiter aux clients des aides financières, souvent largement plus élevées que le montant réellement prévu. Résultat ? des millions de clients lésés et trompés et une bonne partie de l'opinion publique qui rejette le photovoltaïque par peur des arnaques.
Qeenta à la pointe de l'innovation
Chez Qeenta, nous sommes conscients de ces défis et travaillons activement à élaborer des offres cohérentes avec la réalité actuelle du marché. Nous nous concentrons sur l'optimisation et la flexibilité des installations photovoltaïques pour maximiser l'autoconsommation, tout en proposant des solutions innovantes qui répondent aux besoins spécifiques des consommateurs.
Notre objectif est de continuer à faire fleurir le photovoltaïque en France, en nous adaptant aux nouvelles conditions du marché et en offrant des solutions durables et rentables.
En conclusion, bien que la disparition des primes et la chute des tarifs de revente puissent sembler être un obstacle, nous sommes convaincus qu'elles représentent en réalité une opportunité pour le secteur solaire de se renforcer et de se diversifier. En innovant et en se concentrant sur la valeur ajoutée pour les clients, nous pouvons proposer des offres cohérentes.
En conclusion, bien que la disparition des primes et la chute des tarifs de revente puissent sembler être un obstacle, nous sommes convaincus qu'elles représentent en réalité une opportunité pour le secteur solaire de se renforcer et de se diversifier. En innovant et en se concentrant sur la valeur ajoutée pour les clients, nous pouvons proposer des offres cohérentes.
